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报告：营销漏斗中的摩擦
Demand Metric发布了新报告“漏斗中的摩擦”。
许多营销人员可能会受到漏斗的困扰，只有2%的企业表示他们的漏斗部分已经完全整合。7/10的受访者表示他们要么不知道，要么对漏斗投资回报没有准确的了解。
尽管如此，营销人员知道某些策略比其他策略效果更好。对漏斗顶部来说，推荐营销（76%）、事件营销（73%）、内容营销（64%）、搜索营销（59%）、自有和付费媒体（59%和57%），以及社交媒体营销（57%）的评价更好或最好。
事件营销作为顶尖的漏斗策略很受欢迎，现场活动是B2B营销者最喜欢的客户生成策略。例如，Bizzabo的调查显示，B2B技术营销人员发现面对面的活动是整体上最有效的渠道。
视频营销也是一个突出的策略，似乎对提高漏斗底部的有效性有明显效果。事实上，61%的受访者表示视频营销对漏斗底部最有效，而51%的受访者认为视频营销最适合漏斗顶部的活动。今年早些时候对B2B营销人员进行的一项调查发现，视频是最值得关注的趋势之一。
最佳表现不等于最常用
营销人员了解某些策略在漏斗的不同阶段的有效性，但这并不意味着他们能轻易地使用这些策略。事实上，尽管漏斗顶部的最佳策略是推荐、事件和内容营销，但最常用的策略却是电子邮件营销、自媒体和事件营销。对漏斗底部最有效的策略是推荐、事件和视频营销，但营销人员最常用的确实电子邮件、事件和推荐营销。
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